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浓浓茶香伴“凤”来……――听滇红潘海总经理讲凤牌红茶走红沪上茶市的“秘诀”
发表时间:2018-10-31 阅读次数:36次

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浓浓茶香伴“凤”来……

――听滇红潘海总经理讲凤牌红茶走红沪上茶市的“秘诀”

  提到滇红茶,许多行家很容易想起凤牌红茶。这款茶,始创于1939年,由云南滇红集团股份有限公司(简称滇红集团,下同)前身所创制,是中华老字号,其中的凤牌“特级滇红工夫红茶”被国家外交部指定为接待外宾的外事礼茶。但是凤牌红茶近年来在沪上茶市的走红,很大程度上缘于上海滇红实业股份有限公司的大力宣传和推介。

  公司总经理潘海,一个浓眉大眼的中年汉子,眼眉间透着现代茶商的大气、睿智和精明。他告知,在2016年创立现有的公司前,曾拥有一个专业做茶的团队,在近20年的做茶销茶中,对有着浓郁香气的滇红茶留下了深刻印象,2016年经与滇红集团研商,决定加盟该公司并作为其在上海的分公司,总公司占有40%的股份,具体经营均由分公司独立操作。

  过去说:“酒香不怕巷子深”,而现代市场的激烈竞争则胜在“酒香也要勤吆喝”。潘经理深谙此道。为了让凤牌红茶广为人知,他一是踊跃参加上海市茶叶行业协会主办的春秋两次的上海国际茶叶博览会,充分利用特装展位和“茶舞台”,介绍产品,现场泡饮,大力推介凤牌红茶;二是运用此前近20年做茶销茶积累的浓厚人脉,走街穿巷,深入一家又一家茶城,洽谈一个又一个茶商,凭着凤牌红茶的浓郁纯香,更凭着合作“双赢”的推介和诚意,仅仅两年时间,就与上海多家茶城的50多家经销商建立了代销凤牌红茶的合作关系,还在江浙地区签约了一批代理商。为保证产品供应,在上海虹桥机场附近专门租了一间1200平方米的仓库存放茶叶。目前,每年仅凤牌红茶的销售便达到了300多万元,让浓浓的茶香伴随来自云南的这只“凤凰”进入沪上广大市民家。

  虽然是滇红集团的上海分公司,但潘经理并未由此捆住自己的手脚,而是以市场需求来充实公司的销售品种,如当他发现“侨宝”品牌的小青柑茶颇受沪上众多茶客青睐,市场反映良好,立即主动出击,与主营这款“侨宝”小青柑茶的江门丽宫国际食品股份有限公司华东大区经理张颖毅进行商谈,签订了独家代理的合作协议。

  作为一个有着远大眼光和胸襟的“新锐”茶商,潘经理并不满足已经取得的成果,而时刻努力规划未来的发展。除了筹划独立建立工厂和生产线,逐步由滇红集团直接供货改为由总公司提供原料、分公司自行生产和包装,形成多元化的系列产品外,未来初步考虑形成三条产品销售线,即传统产品进现有的一级市场,新包装产品通过开设全新模式的零售茶叶店展销,创新品牌产品则运用电商平台在线上交易,并根据产品的不同属性,切实做到分别销售,避免相混。

  为了进一步扩大滇红茶在上海茶市的影响,潘经理还规划了一个“滇红会师沪市”的方案,即把滇红各品牌产品公司的老总请来上海开会和洽商,争取成为所有滇红品牌产品的上海总代理商。(阮鉴祥)

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